［釘科技述評］ 外界近期對蘋果做了很多假設，主要原因可能在于其并不理想的業(yè)績。

蘋果的2019財年第一財季（2018自然年第四季度），營收比去年同期下降5%，而在不時傳出類似“蘋果遲暮”消息的大中華區(qū)，這個降幅達到了近27%。

IDC數(shù)據(jù)算是從旁佐證。根據(jù)IDC在1月30日公開的2018年第四季度全球手機出貨量數(shù)據(jù)，蘋果盡管仍位居第二，但出貨量同比下降11.5%，市場份額則下降1.4%。當季，蘋果與第三名華為的差距在800萬臺以內(nèi)，后者的出貨量和市占率分別同比增長43.9%和5.4%。

在相當數(shù)量的第三方評價中，高定價被認為是蘋果遭遇“挫折”的主要原因。

這種分析有其合理性。據(jù)釘科技了解，天貓數(shù)據(jù)顯示，自1月13日iPhone在天貓啟動降價以來，截至1月29日，iPhone銷量提升了76%。

在這個時段，iPhone在天貓的調(diào)價經(jīng)歷了三次變動：

1月11日零點，天貓平臺蘋果授權(quán)經(jīng)營商下調(diào)iPhone XR、iPhone8、iPhone8P售價分別至5549元、3899元和4788元，與蘋果官網(wǎng)的最大差距在1200元左右。

1月14日晚間，蘋果天貓官方旗艦店對iPhone XR的以舊換新用戶發(fā)放500元券。

1月28日，天貓平臺第三方商家下調(diào)iPhone XR至4499元。

iPhone降價后的銷量提升或許不足為奇。一方面是天貓的渠道號召力；另一方面，是蘋果積累的品牌印象，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，蘋果2018年在中國市場共賣出5270萬臺手機，盡管銷量同比下滑5%，依舊排在了第五名。

有消息稱，庫克表示會以一年前的價格水平做定價參考，也就是說iPhone定價有可能會下調(diào)。那么，假設iPhone定價真的下調(diào)，其會不會為蘋果迎來利好呢？在釘科技看來，依舊未必。進一步來說又會不會給國產(chǎn)品牌帶來壓力呢？應該不會。

一方面是由于庫克對調(diào)價的設想比較“保守”。即便以一年前的價格水平作為參考，iPhone的售價也很難做到親民，比如在中國市場，相比性能持續(xù)提升，功能體驗上花樣越來越多，價格相對低廉不少的國產(chǎn)手機，那種調(diào)價力度應該還難以持續(xù)大幅增加用戶對iPhone的期待，畢竟，不是每一款iPhone都是XR，不是每一個用戶都想買XR，不是任何用戶都愿意接受已經(jīng)有了年份和代際差的產(chǎn)品。

另一方面，iPhone銷量或者出貨量的下滑不全是價格原因。創(chuàng)新的相對缺乏，是iPhone遭到消費者詬病的另一個關(guān)鍵。以美國市場為例，CIRP數(shù)據(jù)顯示，在iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Pro這三款2018年度“新”機中，過去的一個財季，最暢銷的是iPhone XR，占iPhone銷量的40%左右，超過iPhone XS與iPhone XS Pro的銷量15個百分點左右，而iPhone XS的銷量僅達到iPhone XS Pro的約一半。在釘科技看來，從產(chǎn)品角度來看，iPhone XR展示了“性價比”，而售價更高的iPhone XS Pro超過iPhone XS，則是因為其稍稍多了一點創(chuàng)新性。

綜合來看，如果蘋果想用價格策略贏得用戶，就要看“割肉”的誠意了，或者也可以釋放技術(shù)信號。相比后者，大幅降價可能更讓蘋果擔心，擔心影響品牌形象。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明出處“釘科技”）