北京與西安是氣質(zhì)很像的兩座城市，都是千年皇城、人們性格樂觀爽朗、擁有絕世文物古跡，而且兩個地方的特色美食都令人垂涎三尺。

　　但是一直以來，農(nóng)產(chǎn)品的上行通道難以打開，導致眾多貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，而遠在千里之外的城市居民還苦于吃不到新鮮食物。

　　如今為了解決這個問題，蘇寧啟動了京陜雙城聯(lián)動的戰(zhàn)略。為了推動京陜雙城聯(lián)動的深入融合，蘇寧別出心裁地搞了許多事情。

　　在最近的10月16日，北京蘇寧聯(lián)合陜西蘇寧舉辦雙十一上網(wǎng)上街上蘇寧暨京陜聯(lián)動雙城攻略發(fā)布會，玩兒了一次 跨區(qū)域、跨領域營銷。

　　這次的發(fā)布會，竟然把營銷擴展到了曲藝領域。北京和陜西蘇寧易購總經(jīng)理聯(lián)袂出演了雙十一相聲西安和北京那可是絕對的歷史名城，家里有礦啊那是，家里有礦，心里不慌現(xiàn)場包袱不斷，引發(fā)陣陣叫好聲。

　　而蘇寧的兩位總經(jīng)理和供應商一曲《雙十一嘉年華》將發(fā)布會推向了高潮。讓供應商玩兒起來，讓消費者在玩的過程中享受購物的體驗，這也是京陜聯(lián)動，雙十一的最核心的基本思想。郝嘉說，雙十一本就應該是一個玩兒的節(jié)日，目前我們已經(jīng)啟動了紅孩子新絲路型秀大賽、電競邀請賽、街頭足球挑戰(zhàn)賽、廣場舞大賽、中央電視臺垂直登高賽等主題賽事，實現(xiàn)了全年齡層全客群的覆蓋，一場全民參與的嘉年華盡在眼前。

　　前幾天被蘇寧拉去錄歌、拍視頻就感覺自己突然年輕好多歲玩兒著把工作安排好，其實是一個非常高的境界。海爾北京負責人王曉強感慨到。這樣的玩兒法不僅拉近了消費者的距離，也拉近了蘇寧和供應商之間的距離。

　　據(jù)了解，發(fā)布會當天，蘇寧在北京、西安兩個歷史悠久的古都同步啟動抖音挑戰(zhàn)賽，發(fā)起.話題：#我為城市發(fā)言#，邀請西安、北京兩地抖音網(wǎng)紅拍攝各自城市日常生活視頻，吸引了眾多的網(wǎng)友觀看，讓更多的人了解北京、了解西安，也讓更多的年輕消費者為自己的家鄉(xiāng)、為自己的第二故鄉(xiāng)打Call。

　　同時，兩地蘇寧還將通過微博發(fā)去#萬千寵愛于一身#的愿望征集的形式，鼓勵網(wǎng)友說出與北京/陜西故事，促進北京、西安兩地消費者雙向互動，并為這些尋夢人提供往返機票。除此之外蘇寧以圖片、視頻、海報等諸多形式來打響京陜聯(lián)合的知名度。

　　比如，制作精美的H5頁面：讓網(wǎng)友討論最能代表陜西/北京的味道。這樣既避免了讓網(wǎng)友有被代言的尷尬，對于大眾的喜好也能有個清晰的了解，還能在社交網(wǎng)絡上引起極大反響。

　　蘇寧還制作了舌尖上的城市，以紀錄片視角，拍攝種植戶與作物間的微妙關系：從播種、施肥、嫁接、采摘過程中，通過TA的講述，展現(xiàn)農(nóng)戶對作物的孕育過程，讓大家領悟幸福的真諦。

　　陜西土特產(chǎn)推廣創(chuàng)意海報則是以第一人稱視角展現(xiàn)農(nóng)村美好生活畫卷，記錄陜西人民辛勤勞作所獲得的農(nóng)副產(chǎn)品豐收場景。借助蘇寧易購平臺直播，展現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品48小時從田間地頭到餐桌的全過程。抵達陜西特產(chǎn)種植園，直擊現(xiàn)場采摘，讓農(nóng)產(chǎn)品的新鮮看得見，也讓消費者吃的放心。

　　有人有物有歡笑，展現(xiàn)幸福的農(nóng)村元素，也正是物所帶來的人情味道。而這種美好的幸福與來自原鄉(xiāng)的純真味道，正是蘇寧兩城聯(lián)動推廣的初衷：智慧零售，服務美好生活。蘇寧的這些創(chuàng)意策劃趣味十足，但是又不只是在搞噱頭，而是根據(jù)消費者的喜好、需求，從而提高更優(yōu)質(zhì)的服務。蘇寧聯(lián)合各大品牌商讓陜西味道直通北京，無疑為促進京陜兩地消費升級做出了很大貢獻。

　　兩地聯(lián)動期間，陜西蘇寧將與陜西商務廳及八個縣達成戰(zhàn)略合作， 將延安梁家河小米、臨潼石榴、富平柿餅、鎮(zhèn)安板栗、丹鳳紅酒、洋縣黑米、周至的獼猴桃、洛川蘋果等農(nóng)特產(chǎn)品上線蘇寧易購中華特色館 。

　　這樣通過線上線下融合的方式打開貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品上行通道，助力地區(qū)脫貧致富，讓更多的消費者足不出戶就能品味到另一個城市的特產(chǎn);也讓更多工作生活在異鄉(xiāng)的消費者，吃出家鄉(xiāng)味，回味故鄉(xiāng)情——蘇寧的兩地聯(lián)動，用特色豐富的產(chǎn)品、多樣的體驗，推動著京陜雙城消費升級。

　　蘇寧在營銷上所做的努力令人刮目相看。如今進入到消費升級的時代，蘇寧也開啟了智慧零售之路，與此相對應的是營銷也應該隨之轉變。趣味性、個性化的營銷方式能夠更受用戶青睞。不管是京味、陜味，蘇寧創(chuàng)意營銷只為用戶口味。