[釘科技述評(píng)] 蘋果新款iPhone系列手機(jī)今天如期而至,從行業(yè)的角度看,蘋果新機(jī)的亮點(diǎn)并不多,但售價(jià)也再創(chuàng)新高。為何在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)市場(chǎng),特別是創(chuàng)新力匱乏的大環(huán)境下,蘋果還能將產(chǎn)品定價(jià)不斷推高?
以iPhone Xs為例,從硬件配置上看,這款手機(jī)有兩大相對(duì)突出的亮點(diǎn),一是搭載了性能更強(qiáng)勁的7nm制程的A12芯片,二是具備了雙卡雙待功能。
不過,即便是這兩大創(chuàng)新,其實(shí)也談不上多震撼。A12芯片確實(shí)夠強(qiáng)大,但在IFA展上,華為發(fā)布的麒麟980芯片同樣采用7nm制程,蘋果在新一代芯片能力方面,并非獨(dú)家擁有,也非率先擁有。
至于雙卡雙待功能,說是中國(guó)本土手機(jī)企業(yè)玩剩下的,一點(diǎn)都不為過。2004年,酷派就發(fā)布了全球第一款GSM雙卡手機(jī),2005年推出第一款雙卡雙待手機(jī)。發(fā)展到現(xiàn)在,雙卡雙待在安卓手機(jī)上司空見慣,iPhone新增這一頗為本地化的功能,并不能說是多么大的技術(shù)創(chuàng)新。
可是,iPhone Xs雖然在技術(shù)創(chuàng)新上乏善可陳,但價(jià)格卻賣出了新高。iPhone7、iPhone8、
iPhone x的售價(jià)分別從449美元、599美元、749美元起,而iPhone Xs的售價(jià)則從999美元起,iPhone Xs Max的售價(jià)從1099美元起。
要知道,蘋果手機(jī)從銷量來看,第二季度已經(jīng)敗給了華為。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,技術(shù)創(chuàng)新又沒有新的突破,蘋果為何還能如此定價(jià)?
其實(shí),原因無非有兩條:
一是對(duì)產(chǎn)品的自信。雖然新款手機(jī)并無顛覆性創(chuàng)新技術(shù)和功能,但從設(shè)計(jì)到芯片,從拍照到續(xù)航,再到新的雙卡雙待,都有了扎實(shí)的進(jìn)步。就產(chǎn)品本身來說,依然是高水準(zhǔn)的機(jī)型。高品質(zhì)的產(chǎn)品是高定價(jià)的基礎(chǔ)。
二是對(duì)品牌的自信。每次蘋果新機(jī)發(fā)布,都會(huì)引發(fā)價(jià)格太高的感嘆,但果粉的熱情并未實(shí)質(zhì)性降低。蘋果依然代表著高端、品質(zhì)、科技、潮流,強(qiáng)大的品牌號(hào)召力是高定價(jià)推力。
持續(xù)輸出高品質(zhì)的產(chǎn)品,而不是每次產(chǎn)品發(fā)布時(shí)都高喊顛覆性創(chuàng)新,透支用戶期待和信任;用過硬的產(chǎn)品和服務(wù)與用戶建立信任感,打造出引領(lǐng)趨勢(shì)的獨(dú)特品牌文化,這是蘋果成功之道。
很多時(shí)候,成功的方法論看起來都是極其簡(jiǎn)單的,但簡(jiǎn)單的道理往往最有價(jià)值和力量。家電企業(yè)特別是大家電企業(yè),在這方面尤其需要向蘋果學(xué)習(xí)。
以彩電業(yè)為例,近幾年行業(yè)熱衷于模式創(chuàng)新,真正的技術(shù)創(chuàng)新做的并不多,回歸技術(shù)創(chuàng)新,扎實(shí)做好每一款產(chǎn)品,是行業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。實(shí)際上,在技術(shù)層面看,還有大量技術(shù)并沒有真正突破,新型顯示面板技術(shù)、畫質(zhì)和處理芯片技術(shù)、AI智能技術(shù)、音響技術(shù)等許多關(guān)鍵的技術(shù),都亟待新的升級(jí)和創(chuàng)新。
創(chuàng)維彩電的老大王志國(guó)就清醒的認(rèn)識(shí)到,技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的重要性。他認(rèn)為,彩電業(yè)并沒有外界想象得那么難做,成功也沒有什么特別復(fù)雜的邏輯,只要做好產(chǎn)品、講好產(chǎn)品,彩電業(yè)其實(shí)有大把的機(jī)會(huì)。
如同王志國(guó)所言,除了做好產(chǎn)品之外,還需要講好產(chǎn)品,這就涉及到品牌塑造的問題了。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境來看,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,不少品牌都熱衷于在打壓友商的同時(shí)抬高自己。從蘋果的成功經(jīng)驗(yàn)來看,這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。
建立起用戶信任、追隨的品牌形象,最主要的是要告訴用戶你能提供哪些獨(dú)特的價(jià)值,以及這些價(jià)值背后所體現(xiàn)出的積極意義。此起彼伏的口水之爭(zhēng)、沒完沒了地相互攻訐,在品牌層面只會(huì)殺敵一千、自損八百。
總之,蘋果iPhone能賣高價(jià),那是建立在產(chǎn)品和品牌深厚積累的基礎(chǔ)上的。家電企業(yè)要相信一個(gè)簡(jiǎn)單的真理,那就是做好高品質(zhì)產(chǎn)品,打造有信任感的品牌,就一定能獲得積極的市場(chǎng)反饋。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。)
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