[釘科技述評] 近年來,國內(nèi)手機(jī)市場是華米Ov的天下,這幾家頭部手機(jī)企業(yè)合計(jì)份額在第二季度超過65%。而外資品牌蘋果的銷量份額已經(jīng)跌落到第五,三星的份額則更少。

其實(shí),就三星手機(jī)的技術(shù)、品牌能力來說,實(shí)現(xiàn)中國市場的再次復(fù)興并非不可能。釘科技注意到,三星手機(jī)的高層已經(jīng)意識(shí)到中國市場的問題,并已經(jīng)表達(dá)出積極變化的信號(hào)。

三星移動(dòng)業(yè)務(wù)總裁DJ Koh就表示,由于智能手機(jī)市場增長的放緩,三星電子計(jì)劃對其智能手機(jī)戰(zhàn)略進(jìn)行全面改革,以中端手機(jī)吸引更多“千禧一代”。

DJ Koh稱:“過去,我們首先把新技術(shù)和個(gè)性化功能引入到旗艦產(chǎn)品中,然后再推向中端產(chǎn)品。但從今年起我們改變了策略,將率先把新技術(shù)和個(gè)性化功能應(yīng)用到中端產(chǎn)品。”

從DJ Koh的話中,不難發(fā)現(xiàn)三星手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略即將發(fā)生一個(gè)大的變化,那就是發(fā)力中端市場。

外界對三星手機(jī)的印象,主要由其高端機(jī)型Note系列和S系列來承擔(dān)。而Note系列因?yàn)楸娝苤脑?在國內(nèi)市場品牌印象并不算好。S系列雖然年年都有創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品推出,也的確引領(lǐng)了高端市場的發(fā)展,但一方面淹沒在華米Ov的聲浪里,另一方面由于缺乏中端市場的承接力,導(dǎo)致高端勢能難以順勢轉(zhuǎn)化。

再看華米Ov,他們整體銷量確實(shí)非常大,但真正規(guī)模走量的并非高端旗艦機(jī),而是中低端機(jī)型。2017年小米手機(jī)的平均價(jià)格不足1000元,近年來暴走的榮耀手機(jī)主力機(jī)型也聚焦在中端市場,即便是Ov的爆款機(jī)型R系列和X系列,價(jià)格也只是在3000元左右。

因此,更為有效的策略是,高端機(jī)型做品牌占位,建立市場勢能,再用產(chǎn)品整體體驗(yàn)相對出色的中低端機(jī)型承接這個(gè)市場勢能,帶動(dòng)規(guī)模銷售。

在國內(nèi)市場,三星手機(jī)在高端市場其實(shí)競爭力依然很強(qiáng),畢竟產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力即便是蘋果也難以匹敵,但中低端市場近年來表現(xiàn)不佳,這也是三星亟待優(yōu)化的地方。

如果三星手機(jī)能將很多新技術(shù)和個(gè)性化功能率先應(yīng)用到中端手機(jī),同時(shí)在營銷廣告、渠道銷售等方面更加貼近中國市場,是完全可以打造出一批爆款產(chǎn)品的。

體驗(yàn)更好的中端產(chǎn)品,更接地氣的產(chǎn)品價(jià)格,更高的廣告曝光量,更靈活的渠道策略,三星手機(jī)在中國市場重振是完全可能的。

一旦三星手機(jī)在中端以及低端市場發(fā)力,顯然會(huì)對不少國內(nèi)品牌產(chǎn)生沖擊。但釘科技認(rèn)為,受沖擊最大的未必是華米Ov,而更大可能是本來就聚焦中低端市場的二三線品牌,通過率先蠶食他們的市場份額,三星將實(shí)現(xiàn)觸底反彈。

無論如何,三星都是一個(gè)值得所有手機(jī)品牌尊重的品牌,忽視和輕視,都不是正確的態(tài)度。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。)