［ 釘科技述評 ］ 物好不貴，這應(yīng)該是消費(fèi)者的群體訴求，即便是《西虹市首富》中需要在一個(gè)月內(nèi)花光十億的王多魚其實(shí)也不能例外。

提到“不貴”，很多人會想到不久前上市的拼多多，拼團(tuán)模式讓眾多消費(fèi)者體會到了價(jià)格上的實(shí)惠，也讓拼多多成為了“3億人都在用的購物App”。

無論如何，最近身處“輿論漩渦”的拼多多在玩法上還是有獨(dú)到之處的：直接拼團(tuán)、邀請拼單、助力收益、分享互利，張小龍說好的產(chǎn)品要理解人性，單純從這個(gè)角度來說，拼多多也可以算是一款好的產(chǎn)品，無論是直接還是間接，拼多多帶給用戶實(shí)惠，就是把握了人性。

當(dāng)然，獨(dú)到的玩法并不能掩蓋其它方面的問題，外界對于拼多多的質(zhì)疑，主要在于是否“物好”，“假貨”或者“山寨”，這是近期外界對拼多多平臺上部分貨品的評價(jià)。

有人說，為了價(jià)格上的實(shí)惠或許需要在另外一些方面做出讓步，這種說法的問題在于將低價(jià)與低質(zhì)天然畫上了等號。在釘科技看來，對于電商平臺而言，貨品品質(zhì)是底線，平臺必須要有底線意識。

外界對于拼多多的質(zhì)疑，有可能推動電商特別是社交電商向良性方向發(fā)展，同樣可能帶來這一影響的，還有大平臺的入局。可以看到的是，蘇寧、淘寶、網(wǎng)易、京東等紛紛上線了“拼購”或者“拼團(tuán)”產(chǎn)品，具體內(nèi)容上各有特點(diǎn)：

蘇寧，體現(xiàn)的是貨品的豐富性。侯恩龍表示：“拼汽車、拼房子、拼旅游，不僅僅要拼大的東西，小東西也可以拼，買一包方便面加一根火腿腸，十幾塊錢、幾塊錢，都可以加入我們的行列?！?/p>

淘寶，表現(xiàn)了價(jià)格的進(jìn)一步親民化。淘寶“拼團(tuán)”會分時(shí)段給用戶推薦不同的拼團(tuán)商品，涵蓋日用、食品、服飾等十多個(gè)品類，拼團(tuán)價(jià)會比淘寶價(jià)格更低，甚至再打5折，看起來比今年3月推出的淘寶特價(jià)版還要更有吸引力。

網(wǎng)易，凸顯了品質(zhì)，“高貴不貴”?！熬W(wǎng)易一起拼”、“嚴(yán)選一起拼”其實(shí)在2017年就已經(jīng)上線，嚴(yán)選主打的是“品質(zhì)電商”，“嚴(yán)選一起拼”的模式或許正是拼多多最可以借鑒的。

京東，主打“低價(jià)不低質(zhì)”概念?！熬〇|拼購”小程序內(nèi)不僅開設(shè)了9.9元包郵的窗口，更有一些商品拼購價(jià)低至1元。

雖然在具體表現(xiàn)上有所不同，但無論是蘇寧、淘寶，還是網(wǎng)易、京東，都在抓住消費(fèi)者“不貴”心理的同時(shí)，試圖將“物好”與“不貴”結(jié)合起來，這樣來看，相對于早已熟悉拼團(tuán)玩法的社交電商前輩拼多多，他們其實(shí)有可能后來居上。對于拼多多而言，“社交+低價(jià)”的模式在戰(zhàn)略上并沒有問題，但在對貨品品質(zhì)的把握上，是應(yīng)該學(xué)習(xí)一下其他平臺了。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處）